从多事之秋，断崖下滑到料峭初春。保费

最近一年，增速（601628.SH）经历了员工实名举报、新掌代理人流失、门落董事长“落马”等种种波折。定中本次年报季，国人它会交出怎样的寿何业绩答卷，更加牵动投资者的突围神经。

3月24日晚间揭晓的断崖下滑年报，如市场所料没有带来什么惊喜。保费

从数字上看，增速情况有些不妙。新掌一是门落业绩增速有些“跑不动”，总保费同比仅增长1%，定中远低于去年8%的增速；二是新单保费下滑9%，一年新业务价值更是减少23%；三是归母净利润同比仅增长1.3%。

华金证券评价称，“公司归母净利润低于我们预期，主因是保费收入不及预期。2022年前2月保费呈负增长，代理人流失下的规模探底仍在进行中。”

不知是不是巧合，就在年报发布的前一天，中国人寿备受关注的董事长人选终于尘埃落定，曾横跨银行、保险、投资三界的“多面手”白涛正式履新。

在原董事长王滨“落马”后，内外部变化交织下的中国人寿，能否在新掌门的带领下重现荣光？

保费增速“断崖下滑”

“2021年中国人寿取得的成绩基本上符合预期，但受经济大环境和疫情因素的影响，也面临着很多挑战与困难。”在3月25日召开的业绩发布会上，中国人寿总裁苏恒轩如此表示。

虽然中国人寿强调其发展“稳中有进”，但从年报来看，其中一些关键指标确实反映出其面临的业绩压力。

首先是总保费增速明显下滑。2021年中国人寿实现保险业务收入6183亿元，同比仅增长1%，而2018年至2020年，这一增速分别为4.7%、5.8%和8%，可以看出明显“断崖下滑”。

具体来看各分项数据，寿险、健康险、意外险分别实现保费收入4813亿元、1206亿元和164亿元，同比增长分别为0.1%、4.8%和-1.1%。可以看出，作为业务的大头，寿险的保费增长已经非常微小。

进一步观察，其寿险保费主要来自续期业务的拉动，而首年业务保费下滑19.7%，其中首年期交和趸交保费分别下滑20%和6.4%。

事实上，新单保费如何向上突破是中国人寿面前的棘手问题。

该公司去年新单保费为1759亿元，同比下降9.3%。其中，首年期交保费为984亿元，同比下降14.7%，十年期及以上首年期交保费为416.82亿元，降幅更是达26%。

受此影响，该公司一年新业务价值为448亿元，同比下降23%。其中，个险板块新业务价值为429亿元，同比下降26%。

中国人寿解释称，这是受消费需求释放趋缓，以及销售人力规模下降等因素影响所致。2021年全球疫情仍在持续演变，国际环境复杂严峻，国内经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，行业发展面临前所未有的转型挑战。

有业内人士表示，新单保费下滑，意味着未来的可预期利润相对减少，新业务价值一旦持续下降，势必对未来公司的整体业务质量造成负面的影响。

净利润的变化也不乐观。2021年中国人寿实现归母净利润509亿元，同比仅增长1.3%。而且，去年利润总额实际为减少7.3%，在经过所得税费用的调节后，才实现净利润的增长。

代理人流失阵痛

保险行业靠“人海战术”粗放式发展已经难以为继，代理人大幅流失的现象，在中国人寿身上显现得尤其明显。

年报显示，截至2021年末，中国人寿个险销售人力为82万人，同比下滑40.5%。其中，营销队伍规模为52万人，同比下滑38%；收展队伍规模为30万人，同比下滑44%。

2019年和2020年，该公司个险销售人力分别为161万人、138万人，如今人力规模已急速萎缩，仅去年一年就减少近56万人。

这个变化也在个险板块的保费收入上有所体现。从年报中渠道分项数据来看，2021年中国人寿个险板块保费收入为5095亿元，同比减少0.3%。

代理人流失仍在持续影响公司今年的业绩。根据保费收入公告，今年前两个月，中国人寿累计原保险保费收入约为2412亿元，同比下降5%，在A股五大上市险企中跌幅最大。

遇到困难，言必称“疫情”，成为了一种流行做法，中国人寿也不例外。

苏恒轩表示，今年面临的经济形势复杂多变，疫情在全球快速蔓延的态势并没有好转，这就影响了整个保险业的发展，尤其是以传统销售模式为主的寿险业在发展中面临一些问题，今年整个行业发展的增长态势也不容乐观。

他同时认为，“新旧动能的转换，新的动能尚在培育，这个转换也需要一段时间。如何在努力优化升级老的经营模式的同时，积极培育新的经营模式，对于中国人寿乃至整个行业都是一个巨大的挑战。”

新掌门如何破局

今年初中国人寿原董事长王滨涉嫌严重违法违纪的消息，引发整个保险圈巨震。

而此后不久，中国人寿就迅速敲定了新掌门的人选。1月14日，中国人寿保险（集团）公司召开干部大会，宣布白涛任中国人寿保险（集团）公司党委书记。按照惯例，经过公司治理相关流程后，白涛还将出任董事长一职。

董事长的任命在近日终于尘埃落定。3月23日，中国人寿集团发布董事长任职公告称，3月17日中国银保监会核准白涛中国人寿集团董事长的任职资格。

公开资料显示，白涛于1963年生人，毕业于中国人民大学金融学专业，经济学博士，高级经济师。他曾在2014年担任中国人寿集团副总裁，并在公司停留过两年时间。

此外他还在、中投公司、汇金公司、、国投集团等公司有任职经历，是少有的银行、保险、投资等多领域跨界人才。

认为，白涛重回中国人寿，凭借丰富的寿险和财险经验，有望助推公司高质量发展。

2018年9月王滨掌管中国人寿之后，也曾提出过“重振国寿”战略，真要落到实处，谈何容易？

如今中国人寿的战略方向是否会出现调整，新掌门的到来会给公司带来哪些新气象？

在1月27日中国人寿召开的2022年工作会议上，白涛首次公开亮相，强调坚持稳字当头、稳中求进，扎实推动高质量发展，坚决守住不发生系统性风险的底线。

在3月25日举办的业绩会上，公司进一步对于未来的发展规划进行阐释。苏恒轩首次向外界展示了“六个国寿”的提法，包括先锋国寿、幸福国寿、长青国寿、活力国寿、数字国寿、安全国寿。

这些想法和目标，有多少又能落到实处？尤其在当前严峻市场环境的考验下，如何真正实现“稳中有进”和“高质量发展”？这些，仍是摆在白涛所带领的领导班子面前一道复杂的考题。